建材商户抱团取暖业绩回升

　2008年下半年,东明建材城正式进入"淡市",直面接踵而至的消费者观望,消费力疲软,再加上08年上半年原材料涨价等因素的交集,让建材商户有些措手不及。
　　然而,庆幸的是这种"手足无措"的现象很快就得到了改变。在市场负责人杜铁玉的带领下,联合全体商户抱团取暖,整合资金与"淡市"正面交锋。从去年6月份开始,我们不难发现,在建材城市场上,以活动为名,打折、降价等促销轰轰烈烈地拉开了序幕。特别是在"金九银十"的月份,返现、降价、送礼等促销活动借着"节日促销"之机加大幅度,以此带动了市场的旺销。
　　去冬今春,建材城的商户们提高自身品牌形象,逐步成为建材市场应对淡市的又一新招,包括:大将军陶瓷、中正陶瓷、萨米特陶瓷、裕景陶瓷、金陶名家、卡米亚陶瓷、櫵东陶瓷、金牌亚洲、金巴利陶瓷、万家乐生态石、名帝精工砖等在内的部分"精明"商户立足于从消费者的需求出发,重新调整了展厅布置和装修,采用瓷砖销售的新模式。
　　"春暖"将至,品牌和服务是良方。本报记者在采访建材商户(裕景陶瓷王经理和卡米亚陶瓷王经理)时得知,在建材市场,他们都是中等卖场商户,对于"淡市"的看法是较为积极和正面的,从消费者需求出发、群策群力、合并资源、诚信服务、加强促销宣传,经过以上创新,今年上半年效益比去年上半年略有上升。
　　尽管09年建材市场的行情不是太好,但大部分商户还是抱有希望,全国经济的回升,加之城市改造,城中村拆迁等很快就会让建材商户有用武之地。中国建筑协会会长孟国强在8月份行业中高层干部集训时讲到"寒流已经过去,春暖已经到来,望各建材行业的经营者抓住时机,把握机遇,勇往直前,企业品牌和多元化服务,已经成为消费者关注的重点,它将成为救市的良方。