建材通讯第一期东明陶瓷建材城分公司主办

一、建材通讯每周一期,主要报道一下内容:
　　1.建材行业前景分析、建材信息、经验交流、新产品、新技术等。
　　2.好人好事、表扬批评、总公司要求、市场窗口、市场升级改建等。
　　3.市场服务、市场管理、经营思路、生意指导。
　　4.网络营销:从认识--了解--熟知--认可等专业知识。
　　5.本市房地产情况和本市小区开发、竣工的情况。
　　6.各种营销、促销活动的宣传安排和商户天地。
二、认识网络营销
　　网络营销顾名思义就是借助互联网从事营销活动。希望通过互联网来推广企业的产品或服务,以此寻求更多的销售机会。
三、网络营销在市场中的作用。
(1)它是连接经营者和消费者之间的一条纽带,是让消费者认知产品的一条快速通道。
(2)为经营商户提供各种专业信息如:行业信息、行业态势(剖析)、发展前景等。
(3)把商品以最直接的方式和最快的速度呈现在消费者面前,获得更大更多的销售商机。
(4)根据商户经营的产品特色进行品牌推广,延伸服务功能,扩大消费群体。
(5)组织形式新颖、独特的影响活动,制造抢眼热点,引起消费群体关注。
(6)另通过宣传造势可提高客流量。同时也给招商等其它工作带来促进作用。
(7)向消费者提供更加优质的产品和更为完善的服务,为商户与消费者之间搭建信息交流的平台。
四、授之以鱼,不如授之以渔。
　　前几天晚上,我偶尔在企划营销的书籍中发现一句成语:“授之以鱼不如授之以渔。”
　　“授之以渔”与“授之以鱼”的区别在于:“授之以渔”是让人学会“捕鱼”的技巧,注重的是面对现实的分析和操作能力。而“授之以鱼”则是给其现成的“鱼”,目的是救急。可以想象,即使是今年的房费不涨价,搭建仍然会坐等客上门,仍然会实行低价恶性竞争。说实在话,我在建材城前几年就已经看出大家存在的缺点,也就是实行低价竞争。我今天告诉大家,你们的这种做法是大错特错,现今社会最先进的产品销售技巧则是自主品牌优势的竞争,售前和售后服务的竞争,千万不要存在侥幸心理,获得眼前的可观利益。我相信大家都想在东明陶瓷市场长期干,只要挣钱,谁也不愿意走,但是我可以告诫大家,不按市场规律的发展,按照老眼光走老路,即使是穿上新鞋走路,鞋子仍然会没有鞋样,大家知道总公司连续几年派我出去学习建材行业知识,我愿把这几年学习的精华,在今后的建材通讯中和大家一起温习,请大家相信我。如今摆在我们面前有两条路,要么进、要么退,退不用我告诉大家,如果前进,我们应该怎样前进?我会提前告知大家每前进一步的方案。关于市场的发展、规划、营销、和市场的服务管理,其它等都会采取集众人之智,齐心合力,根据我们市场的实际情况采取实际可行的方案。
　　虽然有的商户朋友“授之以渔”与“授之以鱼”能够做到“双肩挑”,但是两者均能做得很好的毕竟是少数,大多数的商户还是“鱼”与“熊掌”不能兼得。
　　面对当前的形势和行业的发展趋势,对各位商户产生了不小的威胁,我们务必要联合起来,让知识改变命运,让专家领导行业,让创新改变现状。今后每周一期的“建材通讯”给大家会到来更大的鼓励,带来更大的思想改变,带来更大的事业成功。为此我们要共同应对行业市场带来的危机挑战,通过“授之以渔”的方式让我们大家学会怎样才能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。