沸腾的东明建材市场——创新实干和谐发展

　 东明建材城在解放思想,转就观念的市场经济大潮下,始终坚持“创新实干,和谐发展”,努力培育和建设富有创造性的市场服务,市场的经济效益逐年增长,社会效益显著。尤其是新领导班子的上任,不仅明确了今年的奋斗目标(即:比去年同期利润上涨到128.13%)而且还要奉行“以德求兴,以优求存,以信存名,以新求效”的新市场观念,着重实行新情式的服务模式。
　 一、给商户吃一颗定心丸
无论陶瓷建材业走哪一条路,都必须面对市场激烈的竞争,竞争就必须有自己的特别之处,不然拿什么与别人竞争?常言说:“兵马未动,粮草先行”把各商户的后顾之忧统统排除,才能让商户认可并长期在市场经营。
　 在这个纷繁的多格局竞争时代除了奉消费者为上帝外就是要有一个和市场经营理念相一致的商户了,把建材城的品牌,文化都灌输给自己的商户,无论商户的大与小,零售和批发,拿他们当做自己的“孩子”细心呵护他们一定要给他们吃一个定心丸(运用好二八法则)看到曙光在前面……
　 二、给商户提供空中支援(包括整体宣传)无论大小商户,只要到建材城经营,他们即代表着建材城的整体形象,还要让他们和建材城保持高度一致。各商户把产品销售到消费者手中本身就是一个广告,同时也会把情感印象,联想,等一系列的关系都带给消费者,所以我们要与经营商户加强合作,充分为他们铺平前进的道路扩大宣传范围,宣传定位准确,让商户和市场共同互动,最终达到营销双赢。
　 三、加强培训,共进退达到双赢
市场的竞争是品牌文化的竞争,有了好的商户,还要树立打造他们的自身品牌和建材城形象。树立品牌与形象并不是简单的竖几块广告牌,在报纸电视上做做广告,或请枪手写几篇吹捧的文章等那么简单。品牌和形象的树立是一个长期的过程,是一个服务的过程,是一个与消费者沟通的过程。对各商户的培训到位,因为许多消费者都打电话到办公室咨询,其工作人员对消费者的影响力是巨大的。一般消费者对所需商品都不是内行,对产品质量和售后服务或使用方法,都相信市场工作人员及各商户的话,介绍产品的好与坏,会直接影响成交的机率,培训能使大家统一口径,(例如:市场文明用语:同志您好您请坐,有事请讲!马上办等等。)传播市场与产品的核心价值,是市场提高竞争力的一条主要途径,也是商户与市场品牌共赢,利润共享的合作最高境界,对市场长远健康发展起着决定性作用。