“琢磨”出来的销售办法,他的脐橙年销售额超1亿元

爱“琢磨”的他琢磨出自己的销售办法,调整结构,按区域分发脐橙实现利润最大化;选择错峰上市,赚到了更多的钱。

在接触脐橙之前,黄小红打过工、卖过莲子,种过水稻还卖过大米,做过十几种生意,但都没有赚到什么钱。

2003年,当地乡政府推广脐橙种植,黄小红感觉不错,就发动8户村民一起,种了400多亩脐橙。

当脐橙种下去四年之后,开始陆续挂果,2008年脐橙总产量达到100多万斤。原本是值得高兴的一件事儿,可谁也没想到100多万斤脐橙,基本卖不出去。

然而就在半个月后,黄小红自己都没有想到,他不仅给脐橙找到了销路,还从此找到了一条,一年能比别人多赚3600万元的财富之路。

2009年12月,黄小红跑到了西安、北京、沈阳等北方地区,他发现家里卖不掉的脐橙,在这里不仅卖得好,而且卖价还很高。

他发现这里的商家在销售脐橙之前,都会把脐橙首先进行分选,清洗,和包装,经过这样简单的处理后,脐橙就可以轻松地卖出高价。

这一次从北方市场考察回来之后,黄小红立马做出了改变:他首先通过一果两剪和保鲜这两个办法,来确保自家脐橙的品质。

刚开始卖脐橙的时候,黄小红没有经验,图省心,脐橙不分大小,不分质量,一次统货卖出,然而这样的做法,即使是再好的脐橙也很难卖上好的价格。

为了解决这个问题,黄小红决定学习北方商家的做法,将脐橙分选出来后再销售。

2009年,黄小红花了300多万买了一台在当时很先进的脐橙分选设备,通过这台设备,脐橙能被分出12个等级,一小时可分选15吨脐橙。分级后的脐橙,整体价格一斤比原来提升了1块多。

2010年12月的一天,黄小红突然接到销售人员的电话,告诉他发往沈阳市场的脐橙,特别大和特别小的脐橙卖不出去,这样的脐橙约占到30%。

这一次的市场遭遇让黄小红意识到,他虽然对脐橙进行了分选,但发货时,每个市场,各种规格的脐橙,都一起发过去,并没有考虑到地区间的差异,才造成了这次的损失。

黄小红通过观察和研究,根据个人喜好和需求对全国市场进行细分。脐橙的卖价提高了,但黄小红很快就又发现了问题。没有量也赚不到更多的钱,每年脐橙销售额就在8000万左右。

一次偶然的机会,黄小红在藏红薯的地窑里找到灵感。他要用地窖来储存脐橙,这样不仅可以节约成本,还可以让脐橙保鲜。这一招,又使他一个月多赚出500万元。近几年,黄小红年销售脐橙2000多万斤,销售额超过了1个亿。

正是这样爱琢磨,细心观察的品质,让他的脐橙卖出了更多的销量和更高的价格。