“流量”变“增量”,让农产品不愁卖

“百香果富含很多微量元素,可以加蜂蜜、兑养乐多、配酸奶一起食用,不仅非常美味,而且营养健康……”

国庆节假日期间,来自江西省寻乌县菖蒲乡的“90后”农民潘秋霞格外忙碌,她和丈夫林瑞平白天在果园打包装箱,将丰收的百香果发往全国各地,晚上则化身“带货主播”,向网友们推介百香果的花式“吃法”。

潘秋霞和林瑞平以前都在深圳工作,为了照顾家中老人,夫妻二人选择回乡创业。2016年,在当地政府的引导下,他们开始尝试种植百香果,由于经验不足,果园在头两年先后遭遇虫害和霜冻,为此他们多次前往外地学习取经,掌握种植技术以后,果园的面积也从起初的70亩逐步扩大到现在的200亩。

寻乌县地处赣南山区,交通区位优势并不明显,如何把大山里的百香果卖出去,成为摆在夫妻俩面前的另一个难题。2018年,潘秋霞开始尝试直播带货,她把直播间搬到果园,展示百香果生长的各个阶段,介绍百香果的营养价值,吸引了许多网友的围观。一次直播下来,潘秋霞经常要吃上二三十个百香果,因此还被粉丝称为“百香姐”。

“直播不仅拓宽了销售渠道,也帮助我们的百香果打出了名气,现在果园里品质最好的百香果每斤售价高达15元,而且往往是刚摘下来就被客户抢购一空。”林瑞平告诉记者,随着销量与日俱增,自家的百香果已经供不应求,因此他们还和周边村民签订种植订单,如今订单规模已经达到4000多亩,带动周边乡镇的上百户农户致富增收。

从“提篮叫卖”到直播带货,电商、直播等线上消费业态拓展了农产品销售方式,田间地头涌现出的农民“网红”,不仅把农村的原始生态呈现给广大网友,也借助网络流量挖掘农产品的附加值,为乡村振兴提供新的动能。

“老铁们,我们山里的笋干都是纯手工制作,泡发以后切成笋丝,和五花肉一起炒,香得不得了!”在江西省横峰县的大山深处,农民“网红”蒋金春拿着手机向网友直播村民制作笋干。

这位拥有200多万粉丝的“网红”,几乎每天都会在社交平台发布短视频,向网友们推介家乡的土特产。蒋金春曾经养过蜜蜂、送过快递,随着近几年直播带货方兴未艾,性格活泼开朗的他又转行成为一名“带货主播”。

“因为交通闭塞、进出不便,过去很多优质农产品都‘养在深闺人未识’。”如今,蒋金春成了网络时代的“挑货郎”,一有空闲他就开着三轮车收购老乡家的存货,一部手机就能帮助村民打开销路。

蒋金春说,哪家村民需要帮助,他就把直播间搬到哪家,他希望通过自己的直播,帮助更多农产品摆上城里人的餐桌,让老乡们的土特产不愁卖。