太谷四种营销模式提高农产品销售收入

 本报讯 

(记者白续宏 通讯员范松荣)10月25日早8点,晋中市太谷县任村乡农民陈建平就将当天卖菜的收入装进了口袋,此时,昨夜还在他家大棚里顶花带刺的黄瓜,已整齐地码在太原超市的货架上等待顾客挑选。今年上半年,太谷县“农超对接型、公司统销型、基地辐射型、工程承揽型”4种订单营销模式已经帮助像陈建平一样的菜农,销售蔬菜约60多万吨,产值10.7亿元。 

太谷县农业局的工作人员介绍,逐渐规范的4种订单营销模式,解决了过去农产品销售环节过多、渠道不通畅的顽疾。2013年,太谷县有26家农业龙头企业,销售收入26.5亿元,今年1月至6月份,全县农业龙头企业增至34家,销售收入16.5亿元,比去年同期增加3亿元。 

太谷是我省的农业大县,又是首批国家级现代农业示范区之一。目前设施蔬菜、苗木花卉、干鲜果种植面积分别达到9.4万亩、万亩,建成8个千亩设施蔬菜园区、6个标准化果园、10个标准化养殖小区,打造了3万亩高标准苗木种植基地。2013年,全县仅蔬菜产量就达到了119万吨。 

为给量多质优的农产品及时找到买家,太谷县政府探索了4种订单营销模式加强农产品销售。一是“超市+合作社+基地+农户”模式的农超对接型。该县任村乡双民合作社与太原美特好超市对接,超市以“保底价”的方式收购,基地面积新扩展2500余亩。二是 “公司+合作社+基地+农户”模式的公司统销型。巨鑫伟业采取供苗、收购、销售三统一方式,年销售5000万株,可为农户增收2600元以上。三是“公司+基地+合作社或农户”为模式的基地辐射型。通宝醋业和周边6个县、市的农民通过直接订单方式,向农户或合作社收购蔬菜和粮食,面积新增5万亩。四是 “公司+基地+合作社或农户+工程包揽”为模式的工程承揽型。绿美园林公司形成了集苗木种植、造林施工和后期管护于一体的市场化产业链,年技术输出人员1200人,创收2000万元。 

太谷县农业局局长王保利介绍,截至目前,该县60%以上的农户被纳入“订单农业”体系。去年全县农民年人均纯收入12463元,增长14%、增幅居全省第一。照今年的销售势头,菜农收入还会大幅增加。同时,他们还将建设国际网络交易平台,通过整合全省特色农产品,发展电子商务,引领订单农业新模式。 

作者:白续宏 范松荣 

(山西新闻网-山西日报)