不进国企,来卖菜——一个当代大学生的别样人生

是一名优秀大学生,在学校里受到老师称赞,被同学看做榜样。他还没有毕业就获得了人人希望的国企工作机会,但是他却放弃了待遇优厚、前途似锦的工作,只身一人闯京城。然而在百业兴旺、竞争白热化的北京,他没有选择象征财富的金融,也没有迷恋新潮的IT,而是把自己的全部热忱注入现代农产品流通领域。他就是立足首都以新发地农产品批发市场为平台从事现代农产品流通的北京日新商贸公司创办人彭志平先生。 

　 一 初生牛犊不怕虎 

　 2008年6月在北京奥运热情的氛围下,他急切地想找到在新发地市场的突破口,但由于缺乏经验一时没有找到市场切入点。在调查市场时发现水果批发操作简单、本钱不大、且周期短见效快,非常适合自己积累资金和经验,于是决定从南方发一批水果进京,当时就选择了竞争小而口感好的广西夏橙。决定后就立即一人前往广西寻找货源,几经周折在当地人的帮助下很快就收好了4万斤广西夏橙,自己随货车一起赶回北京。当时正值盛夏,天气酷热,在车上两天两夜没有合下眼,到北京时已经是面容憔悴,头发蓬乱,全身散发出一股刺鼻的汗味,活像一个煤炭工人,与自己先前那个斯斯文文的大学生模样判若两人了。虽然自己身心疲惫,做了有生以来最辛苦的一件事,当时看到4万斤货安全地到达北京,心里涌起了强烈的成就感。后来市场的反应却出乎他的意料,短短几天时间,市场货量就增加了一倍,供大于求,价格急降。由于广西夏橙果面不及湖北夏橙造成低价也卖不出的困境,加上长途运输使得果极易变质,看到一天天就要烂掉而又甩不出的一大车货,当时心里都快崩溃了,最后在朋友的帮助下贱价处理,只卖出了司机的运费,自己的6万赔得分文不剩。这次失败给他造成了刻骨铭心的记忆,经过一个月才恢复平静。接下来与人合作又多次出击,先后到过山东、河南、东北数省收货,结果虽有收获但没有达到理想效果。 

　二 反思与前行 

　在做了几个月的批发后,随着自己对市场了解的深入,发现市场批发的从业门槛低、大而散、从业人员文化偏低,认识到自己必须提高服务层级,008年冬利用新发地市场优势和畅通的市场电子信息网络,成功地为南方经销沙糖桔的果农销售了500吨橘子。看到这个小小的成果后不仅坚定了自己的信念,而且立马又组织了三个有共同想法的大学同学建立了自己的核心团队,有了团队后相互间既分工又合作使得效率大大提高。2009年1月组建了北京日新商贸公司,不到三月时间就建立了一支经验丰富的销售队伍,在大家的精心经营下,2009年完成了3000吨的销售业绩。2009年至今中心一直致力于农超对接的服务,并帮助湖南衡阳、广西桂林、江西赣南三地多家农业基地在北京找到了对应的销售渠道和合作商家。目前中心业务遍及华南、华北和东北地区。 

　彭先生说现在要抓住新发地市场提档升级的机会让自己的业务水平更上一层楼,把握现代农产品流通的新趋势。当被问到以后的规划时,他说要建立自己的现代农产品物流体系,把自己发展成为一家有影响力的上市公司,他同时希望有更多精英人才加入我们国家的现代农业建设。最后我们衷心祝愿他的理想早日实现!