破解农产品“滞销病” 周公河农贸城有妙招

2017年以来,各地农产品滞销频繁发生。河南荥阳近千亩大葱滞销免费送;辽宁沈阳胡萝卜烂在地里无人问津;武汉冬瓜八分钱一斤都没人要;山东聊城蒜苔收购价格屡破冰点,有农户干脆发布信息免费采摘外带管饭;福建闽侯大白菜卖不出去,直接在田里开花,菜农损失惨重......这一个个活生生的案例背后,都是农民的损失。在信息化越来越普及、互联网科技越来越发达的当下,农业为何依然摆脱不了“靠天吃饭”的掣肘?农商们又为何频频遭遇“丰收越多,损失越重”的尴尬?滞销现象的背后,是农产品营销的缺失。

“丰收越多,损失越重”的症结到底出在哪里?

近年来,农产品滞销似乎成了丰收季节的“老大难”问题。农民没有丰收的喜悦,农商们也尝不到丰收的甜头,“谷贱伤农”的现象屡屡上演。农产品滞销的原因是多元的,包括季节性集中上市、供求信息不对称、分散经营品种单一等等,而其中更深层次的原因则是农产品缺乏专业、灵活、多样的营销。

如今市场上各类农产品花样繁多,竞争也日益激烈,就算自家农产品价格、质量都不错,但是不会包装、缺少宣传,好瓜果也只能埋没在琳琅满目的市场中。正所谓“酒香也怕巷子深”,在营销大行其道的农产品市场,农商们不能消极地等待客人上门,而应该主动迎合潮流,抓住机遇。

“双线营销”帮助农商们破解燃眉之急

农产品营销并非易事,需要对市场有充分的了解,对顾客心理有准确的把握,对新媒体、互联网的熟练运用,更需要丰富的营销经验。在信息爆炸式传播的今天,毫无章法可言的营销信息很快就会被淹没,农商们想要把产品有战略、有规划地送到顾客面前,需要一套切实可行的营销规划。如今在山东聊城,就有这样一个能为广大农商们做好营销的平台——周公河农贸城。

周公河农贸城采用双线营销模式,通过线上和线下两种渠道划分不同客群,营销重点就更加突出,能够很快制定出有针对性的营销计划。

线上营销主要是指新媒体推广。周公河农贸城将利用各种网络渠道进行事件营销和热点营销,借助各种社会话题传播产品价值和特色卖点,迅速提升聊城周公河农贸城农产品的知名度。例如建立周公河农贸城官方网站、在微信开通微信公众号、在新浪微博开设官方账号、在天涯论坛设立品牌空间、在百度百科建立品牌词条、在豆瓣和百度贴吧成立周公河农贸城专栏等,开放式的传播平台能够在短时间内吸引到数以万计的客源,达到一夜之间传遍天下的效果。趁着新媒体的东风,周公河农贸城还怕卖不上好价钱?

(东昌路公交站牌广告)

周公河农贸城农产品想要卖的好,卖的俏,离不开多变、新颖的营销方式。除了强势的新媒体推广,周公河农贸城还拥有丰富多彩的线下营销平台。在聊城市区的繁华路段及进入聊城的高速投放广告,项目内建有农产品展示展销中心,能够让顾客全面地了解周公河农贸城特色农产。此外,周公河农贸城还将定期举行农产品展览会,“聊胜一筹”品牌馆,“年货大集”等一系列主题营销,做到周周有促销,月月有活动。