百年老梨园 “触网”焕新生

——数智新农人绘出好“丰”景

　来源:河北日报　

　金秋时节,河北涿州市义和庄镇崶源庄村的老梨园里,一颗颗梨果压弯枝头,果香沁人心脾,满是丰收的味道。

　9月20日,村党支部书记李文文正拿着手机在梨园做直播。硕果累累的梨树下,她对着镜头说:“亲人们,这可不是幕布,是我们村梨园的真景。您瞧,我摘一个大鸭梨吃。”

　一嘴咬下,梨汁满口;使劲一捏,汁水顺着胳膊往下流。李文文顺势补上一句:“吃我们的梨,比喝矿泉水还解渴!”诱人的画面,引得直播间粉丝快速下单。

　梨果尚挂在树梢,订单已飞上“云端”,这是崶源庄村今年全新的销售方式。

　崶源庄村紧临永定河,一湾碧水滋养出得天独厚的沙质土壤,也孕育了绵延三百余年的梨树种植产业。村里梨树栽种始于康熙年间,现存百年以上老梨树100多棵,部分古树树龄逾200年,全村梨树超过2000棵。每年立秋过后,京白梨、鸭梨、皇冠梨等品种渐次成熟,销售季持续至国庆节。

　64岁的村民潘仲才家种着四亩梨园。上午,他和老伴打包好100箱梨果,准备下午送给涿州市区的一位客户。“这一单是客户从网上下单的。”潘仲才说,“今年的梨,九成都是从网上卖出去的。”

　放在以前,可不是这番光景。

　崶源庄村青壮年大多外出务工,梨园的管护、采摘、售卖,基本靠留守老人一肩挑。到了丰收季,年迈的村民要么去附近集市销售,要么守在家里等经销商收购。销路窄、议价弱,梨的价钱怎么也上不去。

　像潘仲才家,孩子们都在外工作,老两口守着梨园,一到丰收季反倒发起愁来。有一年,梨园大丰收,两万斤梨只卖出去几千斤。满树的梨等不来买主,潘仲才只能眼睁睁看着梨啪嗒啪嗒往地上掉,心里不是滋味。

　丰收喜人销售难,成了压在村民心里的一块石头。去年底,李文文当选村党支部书记。上任后的头一桩事,就是琢磨着上网,帮村民把农产品卖出去。

　李文文一直从事家具销售,头脑灵光,干事雷厉风行。今年刚过春节,她就在社交媒体上注册了“丰元庄女支书”账号。初次触网,一切从头学起。

　先学录视频、剪视频。她走进梨园拍摄实景短视频,记录古树挂果、村民采摘的鲜活画面,自己剪辑、自己发布。发现视频有了流量,她又添上直播,每天直播六七个小时,双管齐下引流获客。

　有了技术手段,内容也得精进。她在梨园里支起大锅,把梨、花生、红薯等当地特产一锅同蒸,烟气四溢之际,订单随之而来。她还在镜头前教大家花样吃梨,蒸、煮、拔丝、熬粥轮番上阵。

　自7月中旬开启直播后,崶源庄村的梨渐渐打出了名堂。

　当地一名企业家一次性订购5800斤梨,周边村镇及涿州市民也纷纷下单。全新的销售模式大幅加快农产品出村速度,3万斤皇冠梨、3万斤京白梨已销售一空。

　线上卖得旺,线下跟着沾光。村民去集上卖梨,大家一听是崶源庄的就说:“看过你们村支书直播,梨不错,来上几斤。”

　丰收喜人,销售也喜人,这给了李文文信心。考虑到村里老年人多的实际情况,李文文打算在村里成立合作社。村民以梨树入股,由技术好的年轻人专门负责梨果的管理、采摘和线上销售、售后服务,让老人们省心,让好梨走得更远。(河北日报记者 冯阳)